做品牌还是做销量?
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  做品牌还是做销量?       ★★★
做品牌还是做销量?
[ 作者:郭吉良    转贴自:本站原创    点击数:4377    更新时间:2006-9-24    文章录入:guojiliang

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做品牌还是做销量?

    品牌广告和产品销量这两个目的几乎是所有生产厂家做广告做促销是必然要做的,但究竟是做品牌还是做销量呢?有些企业思路就不那么清晰了。其实这两者是不可以偏废的,而应是作用互补,有机结合。许多人总是把做品牌必然会促进销量想的过于理想,以为只要做品牌广告,一定会立杆见影地看到产品销量的提升,其实不然,品牌广告产生的效果总是需要一定的时间才会见到,这对于企业开着流水生产线,大笔资金投入来说显得广告的效应有点慢了。企业不断提高的销量目标迫使销售经理们把主要精力用于寻求更加直接有效的办法,短期刺激销售的促销工具似乎更加附和销售经理们的利益,于是促销广告占总的广告预算就越来越高,针对中间商激励促销又占了其中的一半以上,而有助于与消费者沟通、品牌形象建立的广告、公关等项目则被不断消减。

    品牌广告提供了消费者购买产品的理由,而促销广告则提供了消费者购买的刺激。品牌广告创造有利于销售增长的环境,促销就可以更好地把产品送进这种环境之中。企业在营销过程中,要同时考虑短期利益和长期利益的运用,才能使企业立足当前,成长于未来。

    做品牌和做销量并不是孤立的,应根据企业的营销目标有所侧重点地加以运用,长短兼顾才能发挥最大的效果。

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