产品促销方案有没有套路?
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  产品促销方案有没有套路?       ★★★
产品促销方案有没有套路?
[ 作者:郭吉良    转贴自:本站原创    点击数:9529    更新时间:2006-9-24    文章录入:guojiliang

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产品促销方案有没有套路?

    每天起来第一时间接触到的就是各种媒体的商品促销广告,人们也许发现所有的促销就是那些老花头,不是抽奖就是刮奖,做营销的人,一定会想要是自己策划促销案,一定要力求与众不同,产生轰动效应才好。但往往调整来调整去又会落入俗套。促销活动的方式过分复杂的话,是很难具有可操作性的,被动的消费并不会花费过多的精力参与过分复杂的促销活动。之所以会落入“俗套”,那必是一种“套路”。“套路”即已成功的模式,是已经过反复验证具有合理性和可行性的方式和方法,它是一门方法论的科学。

    套路的运用可以使企业避免走入促销的歧路,否则这么多的企业没有必要都搞“幸运抽奖”、“刮刮卡”活动。而运用这种套路的企业在理论上缩短了走向成功的路程,更重要的是常规套路也许是最节省成本的方式,它是一种大多数企业都采用的方式,至少代表着平均的生产力水平。

   要成功设计产品促销方案确有“套路”可循,毕竟不少营销手段上升到理论高度具有一定的共性。否则,这么多营销手段的研究便显得毫无意义了。关键是不能静态地来模仿那些成功的营销运作。同一种促销“套路”,对不同企业的应用就会留下不同的轨迹,即使在相同的国情下,也有不同的产品市场背景。

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