做乞丐也是个脑力活
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  做乞丐也是个脑力活         
做乞丐也是个脑力活
[ 作者:佚名    转贴自:本站原创    点击数:2820    更新时间:2012-11-12    文章录入:guojiliang

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做乞丐也是个脑力活


我拎著刚买的levi’s从茂业出来,站在门 口等一个朋友。

一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。

这一停,於是就有了後面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场 调查案例课。

为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生┅┅行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。乞丐很健谈。

“┅┅我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱┅┅”

“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。

“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。

我一愣,饶有兴趣地问“什麽科学的方法?”

“你看看我和其他乞丐有什麽不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。

他打断我的思考,说∶“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 我点头默认,确实不反感,要不我怎麽同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对於我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。

“我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若 是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣3万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这麽多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

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