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“越了解洋参,越信任喜悦”广告语的一些想法
[ 作者:郭吉良    转贴自:中国在线设计    点击数:6248    更新时间:2005-5-3    文章录入:guojiliang

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“越了解洋参,越信任喜悦”广告语的一些想法

郭吉良

关于新的主打广告语的一些想法

喜悦品牌两年多来主打的广告语从最初的一句含含糊糊的语言“滋补佳品,共享喜悦”(它是一句既没有支撑点,又没有深刻内涵的语言),到后来的针对我们的目标人群会较关心也较通俗的一句“喜悦相伴,健康相随”,再后来又找到了一句“来一份喜悦”,用一种双关的语言,去拉动人们的共鸣,同时当时作为纯市场追随者的时期它还的较合适的,后来随着一定时期的品牌积累和市场占有率的逐步提高,出现了较为实在的“喜悦健康每一天”,这句话虽然没有脱离“喜悦相伴,健康相随”的影子,但比之更进了一步,更加贴近人们的愿望,也体现了我们品牌的产品是以人们的健康最终目的的,最近又出现了一句“越了解洋参,越信任喜悦”的主打广告语,它的关键就在于“信任”两字上,我不知道这句广告语否是随未来公司整体的推广策略而作出的调整,或者是否有较完整的相对于新的主打广告语的推广方案,因为我们毕竟“喜悦健康每一天”了一年多,在更好的广告语来取代它的时候,应该会考虑到它必须更好,应有更大的力量去推动“喜悦”品牌的发展,有力量去扩大已有的市场份额,有力量去弥补因为主打广告语的变化而造成的已有品牌积累的损失。

对于主打广告语的改变我不知道有其它异议没有,以我的观点我觉得有一些不太理想的地方。“越了解洋参,越信任喜悦”的主打广告语,它的关键就在于“信任”两字上,而单从该句话来说,“信任”是基于“了解”,而从它的更深一层的意义来说就在于我们有我们一直强调的“100%纯正美国西洋参”,还有就是我们的主打产品--喜悦洋参含片的皂甙含量比其它品牌要高一些两个支撑点。由于现代产品的高度同质化,和其它品牌的更有力的宣传他们也是“100%纯正美国西洋参”,所以实质上对于第一点信任的理由是立不住脚的。而对于第二点理由只有我们的同行和我们自已更“了解”,消费者是不大会了解的,因为我们从来就没有一个很好的说法来强化这一点,既如此如果以此作为支撑点的话是否欠妥呢?还有一点理由就是我们喜悦不光是做洋参产品,还做虫草、鸡精、燕窝、由此我个人以为以该广告语作为喜悦品牌的主打广告语不是太好,甚至还没有以前好。
--后来这条广告语说了不到半年又恢复了原来的广告语,但是这种不断地变化对于品牌资产的损失确是无法估量的.

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