寻找喜悦包装改进的突破口[给原喜悦集团董事长的邮件及回复]
--郭吉良

    叶头：

    您好！

    下面是我关于喜悦包装当前要解决的问题的思考。

    新包装的梳理改进的大方向在公司去年与广告公司的一轮轮的探讨与沟通后，终于在不久前确定下来，当时的基调是：延续以往产品的主要形象，产品的规格重新规划与创新，提高产品的档次，增加销量与利润，目前看来既然产品的梳理大方向已定，那么当务之急就是要在产品结构与包装的形式上下功夫来解决我们现阶段的问题。

    就目前的情况来看，解决包装梳理工作的方针应该是：在我们产品特性与大方向确定的基础上，借鉴目前市场上旺销的产品和包装形式，找出新异产品包装和旺销产品包装的优势，规划或设计出有所突破的产品结构和形式，力求在保持与老包装的成本一致或略高的基础上创造出喜悦独有的适销对路的包装来。

   我通过这几天对深圳几大卖场的走访和平时对于我们和竞品状况的留意，同时听了深圳业务部的部分意见后，归纳出了以下几个方面的问题，这也形成了解决我们根本问题的根据之一。

    １）天成和万基等几个竞品都有燕窝单品的礼盒，或是鸡精类与其他类组合的礼盒，价位都在中高档，且销量都不错，公司虽有类似的礼盒但有几个是仁和品牌，这样就没有好好地抓住喜悦品牌在这类产品的市场份额。－－解决方法：公司可否考虑以喜悦出燕窝或鸡精燕窝组合的中高档礼盒；

    ２）目前市面上同类产品的家庭装的尺寸和结构大小绝大部分的品牌都是与我们一样的，天成则有两款透明家庭装的盒子和一款较大的家庭装的结构，在市面上的销售情况都不错。－－解决方法：可否考虑我们也出透明的家庭装，由于没有了六个小盒和外盒，在包装成本上没有多大区别的。盒形大的包装就会增长包装的成本，另外像康富来去年底出的硬盒家庭装包装也会相应增加许多成本，在整体效果上也与常规的盒子没有太大的不同，在包装的高档层次上也没有多大的提高。

[1] [2] [3] [4] [5] [6]  下一页